毕业论文服务网站
联系电话:13067110827

福建毕业论文网址:化妆品毕业论文

发表时间:2019-06-19 09:58

福建毕业论文网址:化妆品毕业论文


第一章 摘要

一、 宗旨及商业模式

本公司宗旨是本公司秉承一切服从市场,一切服务顾客,一切使消费者满意!”的企业理念,以帮助女性打造健康美丽的形象为宗旨。

本公司是一家处于创始阶段的公司。向祎有限责任公司的法定经营形式是有限责任公司,法定地址:贵州花溪区孟关乡工业园区201号。

本公司生产的产品:1、护肤系列(卸妆水、洗面奶、爽肤水、乳液、爽肤水、乳液、面霜)2、 彩妆系列 (隔离霜粉底液粉底霜粉底膏粉底条粉饼眼影眼线睫毛膏腮红修容粉唇膏或唇彩

现在向祎有限责任公司处在初成立的状态下,为了实施我们的计划,我们需要4260千万元的资金。主要用于下列目的:

1、 生产设施设备的购买,及厂房的建造

2、 员工的培训

3、 为新产品打开市场

二、我们的产品和服务

我们的主导产品包括护肤系列和彩妆系列,总体来说,我们的生产线现在处于起步阶段。我们计划着按照本公司的经营模式

继续扩大我们的势力。

我们的产品优质,服务独一无二,理由是我们坚持‘‘永远以消费者的服务为第一”。

三、市场定位

我们把我们的市场定位在生产和销售护肤品和化妆品。根据市场资源,根据《中国品牌评价报告》的调查显示,2000年化妆品市场的销售额大约为350亿元;根据的《中国品牌评价报告》推测显示,该市场到2010年将发展到850亿元。随着国民经济的迅速增长,人民生活水平提高,化妆品市场也得到迅猛发展市场的主要顾客群表现为为年龄在20---45岁之间,多为工作稳定及已婚女性,消费经验丰富,注重产品的质量档次及效果,消费能力强,对于高价格的产品承受力大,是目标群的击破重点。接下来是年龄18----25岁之间的学生群体,她们的消费行为表现为追求新奇,易产生冲动性购买,消费能力比较低,但是她们也是潜力购买顾客,主要购买价格低廉但质量比其他产品优秀的彩妆产品,培养为今后也会继续购买我公司高档产品的顾客。

四、竞争

我们直接与相宜本草、佰草集、欧莱雅展开竞争。我们的产品是一流的,因为,本公司秉承一切服从市场,一切服务顾客,一切使消费者满意!”的企业理念,来生产化妆品和护肤品。

同时,我们的确具有竞争优势,这是因为我们的产品具有优质的品质和低廉的价格。

管理:我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划

【罗曼】女,总经理,具有丰富的管理经验。【陈洪英】女,总经理助理,具有优秀的语言组织能力和交流技巧。

【吴涛】男,信息总监,多年的工作经历与外界建立起了便利的人际关系,能够第一时间获得公司所需市场信息。。【李炜】,男,研发总监具有多年相关工作经验和科研管理经验,精通生物技术知识和技术。【覃梁】,男,财务总监,具有8年以上的财会管理经验,曾参加过大型集团公司的投资项目分析与决策,熟悉财会法律制度。【龙家容】,女,采购总监,熟悉物资采购业务及其流程,了解公司物资所需供应情况,具备良好的谈判、组织能力以及沟通创新能力。【姜梓辛】,女市场总监,具有丰富化妆品销售的工作经验,对市场有一定的敏锐性。【朱明明】,男,法律顾问。

第二章公司介绍

一、 宗旨

本公司秉承‘‘一切服从市场,一切服务顾客,一切使消费者满意!的企业理念目标是将公司变成护肤品和化妆品市场的著名品牌。

我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望,永远以品质和服务为第一。为达到此目标,我们采取缩短新产品的开发周期,密切注视市场需求和趋势,开发具有创意性和获利性产品,并在包装上创新,在产品的宣传上加强力度,等方式来实现。

二、公司简介

向祎有限责任公司成立于[20115],其业务范围为生产和销售一系列护肤品和化妆品。商业法定名称是向祎有限责任公司,法定地址是贵州省贵阳市花溪区孟关乡工业园区201号。

本公司是一个有限责任公司。我们的主要办事机构位于花溪区孟关乡。我们的办公楼大约面积为560平方米,工厂或仓库面积大约820平方米。我们可望在第二年扩大我们公司的生产规模。

三、公司战略

尽管中国市场上的化妆品品种有很多,但个性不明朗,市场战略相对单一正如本公司以一切服从市场,一切服务顾客,一切使消费者满意!作为企业活动的理念支撑,以公司的草本配方为基础,针对中国消费者生活形态的差异进行了产品类别细分。本公司处于一个药材资源和人力资源丰富的地区,故为我公司发展和生存提供了空间。

本公司以“优良品质,低廉价格” 市场战略逐渐占领市场。

1、产品及服务

该公司代表着女性消费市场的另一个侧面,该市场把白领阶层女性作为目标市场,这部分消费者有较强的消费力,在校大学生也是目标市场,她们是有着潜力的顾客。我们以优质的产品,低廉的价格来满足消费者的需求。

四、产品名字   

名字为Beauty   you 字面解释为“让你更美丽”

五、公司管理

   1、基本管理:

(一)、公司倡导树立“一条线”指导思想,禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的举措。

(二)、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平,不断完善公司的经营、管理体系,实行多种形式的责任制,不断壮大公司实力和提高经济效益。

  (三)、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识,为员工提供学习、深造的条件和机会,努力提高员工的整体素质和水平,造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

  (四)、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理,鼓励员工发挥才智,提出合理化建议。

(五)、公司实行“岗薪制”的分配制度,为员工提供收入和福

利保证,并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位任制,实行考勤、考核制度,评先树优,对做出贡献者予以表彰、奖励。

(六)、公司提倡求真务实的工作作风,提高工作效率;提倡厉行

节约,反对铺张浪费;倡导员工团结互助,同舟共济,发扬集体合作

和集体创造精神,增强团体的凝聚力和向心力。

2、公司管理队伍:

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划:

公司法定代表人:罗曼,女。

公司总经理:罗曼,女,本科学历,贵州财经学院会计专业毕业,曾从事过相关工作,具有丰富的管理经验。

总经理助理:陈洪英,女,本科学历,具有优秀的语言组织能力和交流技巧。

信息总监:吴涛,男,本科学历,多年的工作经历与外界建立起了便利的人际关系,能够第一时间获得公司所需市场信息。

研发总监:李炜,男,本科学历,具有多年相关工作经验和科研管理经验,精通生物技术知识和技术。

财务总监:覃梁,男,本科学历,具有8年以上的财会管理经验,曾参加过大型集团公司的投资项目分析与决策,熟悉财会法律制度。

采购总监:龙家容,女,本科学历,熟悉物资采购业务及其流程,了解公司物资所需供应情况,具备良好的谈判、组织能力以及沟通创新

能力。

市场总监:姜梓辛,女,本科学历,能够把握市场动态和客户需求,熟悉人力资源管理,善于沟通和协调,具有丰富化妆品销售的工作经验,对市场有一定的敏锐性。

法律顾问:朱明明,男,本科学历。

3、外部支持:

我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系:

2011贵财经实天成有限责任公司。

4、董事会:

我们公司由于股东人数较少,不设董事会,由罗曼担任执行董事兼总经理。  董事任期不超过三 年,任期届满,可连选连任。
董事任期届满未及时改选,或者董事在任期内辞职导致董事会成员低于法定人数的,在改选出的董事就任前,原董事仍应当依照法律、行政法规和公司章程的规定,履行董事职务。 执行董事对股东会负责,行使下列职权:
(一)负责召集股东会会议,并向股东会报告工作;
(二)执行股东会的决议;   
(三)制订公司的年度财务预算方案、决算方案;
(四)制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;
(五)制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案;

(六)决定公司内部管理机构的设置;
(七)决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项,并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项;
(八)制定公司的基本管理制度;
(九)其他职权

六、知识产权策略

向祎有限责任公司经过自主研发和创新,通过公司上下全体员工的努力,成功研发了Beauty   you”系列的护肤品和化妆品。在当今这个飞速发展的社会,知识产权越来越重要,它是公司的无形资产。拥有知识产权是让公司长期立于不败之地的商业手段。人类已经进入21世纪。在这个充满希望的新世纪,科学技术和文学艺术高速发展并将取得更加辉煌的成就。伴随着信息社会和知识经济的到来,知识产权的保护与经济、科技和文化发展之间的矛盾、发达国家与欠发达国家之间的矛盾日显突出,同时,知识产权制度在促进经济发展、科技进步和文化繁荣等方面也将发挥越来越重要的作用。

我国《中华人民共和国专利法》、《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国著作权法》等法律法规先后出台,为各个企业的知识产权保护提供了法律依据。

(一)、专利保护

专利有3种类型

分别是:发明专利、实用新型专利和外观设计专利。申请专利具有如下好处

1、取得垄断权:专利权人可以直接防止商业对手相应的竞争,可以

取得更高的利润回报。

2、赚取特许费:一项专利,即使市场没有即时需要,那么日后很可能人会察觉到该专利的用途,并愿意支付专利使用费。

3、作为防卫盾:如发明人未能在第一时间申请专利,竞争对手人将不可运用本身的科研成果。

4、协助开发外国市场。

5、增加企业的价值。

6、有利于企业科学正确的决策:通过专利分析,企业可以了解科技动态,行业动态,市场走向,新产品超势,进而预测,制定本企业的近、中、远发展规划,确定企业发展哪些产品以占据市场,保持企业的领先地位,扩大市场占有份额。

(二)、商标保护

《中华人民共和国商标法》规定,商品商标、服务商标、集体商标和证明商标可在中国申请注册,取得商标专用权。商标标识可为文字、图形或者及组合。

商品商标是指使用在生产、制造、加工、拣选和经销的商品上的商标。

商标保护期为10年,在此期间没有任何费用,10年后可续展使用,

商标注册有下列好处:

1、在全国范围内受保护,其他任何人均不能使用。

2、注册商标是一种可以留传后世永续存在的企业最重要的无形资产,可以转让、继承,作为财产投资、抵押等。

3、产品容易进入大商场或超市销售,越来越多的大商场或超市只允许有注册商标的商品进入。

4、大多数消费者认为使用了注册商标的商品质量更可靠,容易赢得消费者的信任。

5、避免费心设计的商标被他人抢先注册。因为我国对同一商标注册申请实行申请在先的原则,申请在后者非但不能获准注册该商标,而且连再使用也是不允许的,否则即构成侵权。

6、避免无意侵权,支付巨额赔偿费,新的司法解释规定赔偿金额由被侵权人自己说了算。

七、场地与设施

我们公司位于贵州省花溪区孟关乡工业园区201号。我们的办公楼大约面积为560平方米,工厂或仓库面积大约820平方米,这里交通便利,基础设施完善。这个场地可以满足公司未来长期发展的需要,提升公司的生产能力。

八、组织协作及对外关系

1、组织内部管理管理制度

1)财务、商品管理制度

2)职员招聘,培训、奖励等激励手段

3)印刷销售单、报表等,便于核查和治理

2、向祎有限责任公司已经同贵州各地区化妆品经销商建立了合作的利益关系:

本公司为取得更好的产品销量,已同许多化妆品经销商取得行销协议,在产品处于刚上市阶段,给予经销商最低的出厂价。

九、风险

1、顾客对一些产品过敏反应,针对这一点,我们对每个顾客追踪调查,与顾客建立良好的合作关系,给顾客最好的服务。同时,在购买产品时严格把关,严峻假冒伪劣产品。

2、防盗防火。建立个人责任制度,将责任具体到个人,施行轮流值班制度。

第三章:市场分析

一、市场介绍

我公司在化妆、护肤品的领域一直再通其他同类企业竞争。根据2009年度中国市场商品销售统计结果的化妆品市场数据公开09年我国化妆品销售额达到700亿元,相比08年的金融危机市场出现零售额下滑,09年以后整个化妆品市场明显呈回暖态势。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是维持发展。影响这

种变革的主要力量来自年轻人对于潮流时尚的追捧。在这个领域中,发展前景最广泛的区域是是彩妆系列产品。

我们的市场定位是发展彩妆产品和日常护肤产品。在过去的几年中,这个市场已经处于稳定状态当中。最有发展前景的区域是日化产品市场的彩妆产品。

向祎有限责任公司地处贵阳市花溪区孟关乡的工业园区内,交通便捷,方便运输。

二、目标市场

我们的市场定位确定为天然植物矿物彩妆些列。目前,市场份额由欧莱雅、相宜本草、佰草集占领。

当前我们产品的典型客户是为了追求比较高质量的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情,原因是我们公司产品的价格,产品的品质以及产品的适用性等等都是比较好的。这些信息是我们从客户的反映,贸易展览,广告调查等渠道了解到的。同时我们还感到,我们的顾客发现我们的产品价格合理,质量稳步提升,品味高雅。

主要市场定位包括:

公司产品定位:天然成分、天然护肤;植物力量、持久妆容;美白皮肤,保湿皮肤的彩妆系列产品及护肤用品。

本公司当前或未来的产品处于未能大量上市,没有成品,的

不利状态,造成这种不利局面是产能不足,原因是生产线不足与其他省市的市场联系不够紧密。到2014年我们有能力扭转生产线产能以及市场狭小的形势,此后,各种劣势会大大降低。

目前来讲,公司的劣势只限于变幻莫测的经济形势方面,现在我们采取以下步骤来缓解问题。

变幻莫测的经济形势等外部因素对我们的影响都体现在:价格、市场占有率、批发零售数量、进出口量等等方面。

另外还包括人所共知的法律体系不建全、政府政策不透明、外汇管制没有标准等因素。

我公司随时注意这市场的变换,顾用专业的市场顾问以及法律顾问。

三、顾客的购买准则

   护肤、妆容是女性最在乎的问题之一,从古至今就有不少护肤化妆用品,可见护肤品、化妆品这块的市场需求巨大。对于此类产品,需求主要来自有工作的年轻女性,以及已婚的收入稳定的家庭妇女,追求时尚美丽的大学女学生。家庭妇女上了年纪,皮肤开始松弛,产生皱纹,雀斑等,所以她们对于护肤产品的需求会多,对于产品的价格的承担力强。而工薪阶层的年轻女性对于彩妆的需求比较多,但由于现今快节奏的工作对于她们的皮肤损害较大,因此对于护肤品她们的需求也比较多,价格承受力也

较强。而年轻的学生一族,对于彩妆的需求会大大多余护肤产品,

但是产品价格承受力低。

四、销售策略

向祎有限责任公司的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的自然矿物植物彩妆及护肤品。这些渠道都很起作用,因为:

我们的顾客主要由有工作的年轻女性,追求时尚的学生族,已婚的中年妇女构成。

我公司地处各大高速公路及环城高速公路附近,十分方便产品的运输。公司与贵阳市内主要商业中心的大型商场及化妆品专业店都有良好的合作关系,同时对贵阳市周边的经济腹地提供产品批发。

我公司至2003年成立以来,一直保持良好的销售业绩,可运用的资金充裕,商场销售,各地促销,广告媒体的宣传等销售渠道。

我们的竞争对手也使用同样的销售渠道。他们主要的优势条件在与品牌效益。不过,相比之下,我们的销售策略更有效,,我们通过各地的促销,展现我们产品的使用效果,并且价格上我们比其他产品要适中,即顾客花合适的钱就能享受到高质量的产品及售后服务,使我们得以胜过对手。


联系电话:13067110827